Vente

La décision et le processus de mise en vente impliquent de nombreuses étapes.

Comprendre votre projet de vente

Premièrement, derrière une vente il y a des propriétaires. Nous analysons vos besoins afin de vous accompagner au mieux dans votre projet :

Temporalité
Conditions de libération des lieux (réserve de jouissance, bail à vie, rente viagère, …)
Implications financières (calcul du disponible pour un futur achat, crédit-pont, …)
Recherche de votre futur bien à l’achat ou en location

Estimation et fixation du prix

En second lieu, la concrétisation de votre projet nécessite une maitrise de l’aspect financier. Nous estimons la valeur de votre bien en fonction des nombreux éléments qui l’influencent :

Réalisation d’un métré
Relevé des éléments techniques de la construction
Analyse des spécificités juridiques sur base de votre titre de propriété (servitudes, prescriptions urbanistiques, …)
Consultation des points de comparaison à notre disposition
Détermination d’un prix réaliste pour garantir une transaction réussie

💡 Consultez notre page estimation pour plus d’infos !

🖊️ Vous avez besoin d’un rapport d’expertise écrit ? Consultez notre page expertise.

Préparation du dossier juridique

Vous voilà informé et prêt à prendre votre décision ! Entrons dans le vif du sujet et préparons votre dossier juridique :

Signature de la mission de vente
Collecte et analyse des documents nécessaires : titre (servitudes, ...), baux (possibilités de résiliation), cadastre, renseignements urbanistiques, pollution des sols, ...
Si vous n’en disposez pas encore : réalisation du certificat PEB, contrôle électrique, contrôle mazout, CertIBEau, …
Analyse des législations applicables et prise en charge des démarches éventuellement nécessaires (régularisation urbanistique, déclaration de classe 3, certIBEau, impétrants, ...)

Mise en valeur de votre bien

Après identification de la clientèle cible, nous organisons la mise en valeur de votre bien :

Conseils pour optimiser la présentation de votre bien (mise en évidence du volume, dépersonnalisation, …)
Réalisation de photos professionnelles
Élaboration de plans 2D
Intervention d’un drone (vue aérienne, environnement)
Options supplémentaires payantes : Confection de vues 3D, home staging, etc.

Une visibilité maximale pour attirer les acquéreurs

Afin d’attirer le plus grand nombre de candidats acquéreurs, nous assurons une visibilité maximale :

Affichage vitrine
Affichage et fléchage sur place (possibilité panneaux personnalisés)
Publication facebook
Publication sur notre site propre ainsi que sur les sites immobiliers leaders
Diffusion auprès de notre base de données de clients dont les critères de recherche correspondent à votre bien

Visites et suivi de votre dossier

Une fois votre bien publié, les demandes (appels/mails) des candidats sont traitées par notre bureau et nos agents réalisent des visites individuelles qualitatives au terme desquelles les visiteurs reçoivent un descriptif commercial et une documentation complète.

Votre agent assure un suivi régulier afin de vous tenir informé de l’état d’avancement de votre dossier.

Réception et analyse des offres

Le fruit de ce travail en amont se concrétise par la réception d’une ou plusieurs offres que notre agent vous aide à analyser afin que vous puissiez choisir la proposition dont les conditions vous conviennent le mieux et qui a le plus de chances d’aboutir :

Prix obtenu (mise en concurrence éventuelle en cas d’offres simultanées)
Analyse des conditions suspensives éventuelles (crédit hypothécaire, vente de maison, permis d’urbanisme, ...)
Vérification de la solvabilité (ratio charges/revenu, durée du crédit, fonds propres, budget travaux, …)
Négociation de conditions diverses (paiement d’une garantie, délai d’acte, modalités/délai d’entrée en jouissance, …)

Compromis de vente : rédaction, signature et suivi

Le choix de votre acquéreur opéré, notre équipe juridique se charge de la rédaction, de la signature et des suites du compromis de vente :

Envoi du projet de compromis au(x) Notaire(s) pour approbation
Réception de la signature des parties en présentiel ou à distance
Envoi de la convention signée aux parties et Notaire(s)
Suivi et vérification de la réalisation des obligations et conditions suspensives (acompte, crédit hypothécaire, permis d’urbanisme, …)

Finalisation de la vente et acte authentique

Félicitations, voilà votre vente réalisée ! Les Notaires prennent le relai afin de préparer et planifier l’acte authentique, étape finale jusqu’à laquelle nous vous accompagnons :

Relevé des compteurs et formulaire de reprise des contrats
Remise des clefs et documents originaux
Rappel et accompagnement des démarches diverses à effectuer (cession classe 3 / photovoltaïque, mutation garantie location, …)

Une approche spécifique selon le type de bien

Certains biens nécessitent une approche spécifique à laquelle nous nous adaptons dans le cadre de la mise en vente :

Appartements

Collecte et analyse des documents de la copropriété (décomptes, assemblées générales, …

Mutation des charges privatives gérées par la copropriété (ISTA, AQUATEL, TECHEM…)

Immeubles de rapport

Calcul de rentabilité
Analyse des baux (délais de préavis, potentiel d’indexation…)
Obligations sécurité incendie

Promotions

Appui à la conception du projet : Stratégie relative au niveau de finition en fonction du public cible et de la situation géographique, panachage des surfaces et nombre de chambres, détermination des jouissances privatives, estimation projective de la valeur des lots, politique des prix de commercialisation, etc
Options de commercialisation : Confection de vues/plans 3D, visite virtuelle, immersion en réalité virtuelle, home staging d’appartements témoins, portes ouvertes, etc.

Fonds de commerce

Certificats légaux (TVA, ONSS, ISOC, IPP)
Analyse du compte de résultat / bilan avec le comptable
Cession de l’éventuel bail commercial lié au fonds de commerce

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